နှစ်သစ်ကူးစျေးဝယ်ခြင်း- အွန်လိုင်းစတိုးဆိုင်များက ကျွန်ုပ်တို့ကို မည်သို့လှည့်စားသနည်း။

နှစ်သစ်ကူးအဖျားသည် အွန်လိုင်းစတိုးများအတွက် ပူပြင်းသောရာသီဖြစ်သည်။ အားလပ်ရက်တွေကို မျှော်မှန်းပြီး တခြားသူတွေအတွက်ရော ကိုယ့်အတွက်ရော လက်ဆောင်တွေ ဝယ်ပေးတယ်။ အင်တာနက်ပေါ်ရှိ စားသုံးသူအမူအကျင့်နယ်ပယ်မှ စိတ်ပညာရှင်နှင့် ကျွမ်းကျင်သူ Liraz Margalit သည် ခရစ္စမတ်ရာသီ၏ ပုံမှန်အမူအကျင့်ပုံစံကို သိရှိနိုင်စေရန် ကူညီပေးသည့် သူမ၏ကိုယ်ပိုင်သုတေသနရလဒ်များကို မျှဝေပါသည်။

နှစ်ကုန်သောအခါတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် စားသုံးသူများသည် တစ်နှစ်တာ၏ကျန်များထက် စိတ်အားထက်သန်မှုပို၍ ဝယ်ယူမှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ဆင်ခြင်တုံတရားထက် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရ ပိုမိုလုပ်ဆောင်ကြသည်။ အထူးသဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် စျေးနှုန်းများကို နှိုင်းယှဉ်ပြီး ထုတ်ကုန်အချက်အလက်များကို စူးစမ်းလေ့လာခြင်းမပြုဘဲ အချိန်ပိုနည်းပါသည်။

အွန်လိုင်းစတိုးများတွင် ပြောင်းလဲခြင်း တိုးလာသည် — ဧည့်သည်အသစ်များ၏ ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာသည်။ Margalit ၏ တွက်ချက်မှုများအရ ပျမ်းမျှအားဖြင့်၊ အကယ်၍ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဆိုက်သို့ လည်ပတ်မှုသုံးကြိမ်လျှင် ကုန်ပစ္စည်း 1,2 ခု ဝယ်ယူသည်၊ ထို့နောက် မြင့်မားသောရာသီတွင် ပုံမှန်စားသုံးသူသည် လည်ပတ်မှုတစ်ခုလျှင် 3,5 ခု ၀ယ်ယူပါသည်။

စိတ်မြန်လက်မြန်စျေးဝယ်ခြင်း၏စိတ်ပညာ

Margalit နှင့် သူ၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏ ပြောကြားချက်အရ၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ စျေးဝယ်အပြုအမူတွင် သိသိသာသာ ပြောင်းလဲရခြင်း၏ အကြောင်းရင်းမှာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ခြယ်လှယ်မှုများ သို့မဟုတ် “မှောင်မိုက်သောပုံစံများ” တွင် ဖြစ်သည် — သုံးစွဲသူများသည် ၎င်းတို့၏ ပိုက်ဆံအိတ်ကို အန္တရာယ်ဖြစ်စေနိုင်ကာ အကျိုးရှိသော ဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် အသုံးပြုသူများကို လှည့်ဖြားပေးသည့် အဆိုပါ user interface ဒီဇိုင်းများဖြစ်သည်။ အွန်လိုင်းစတိုး။ . ဤကောင်းမွန်သော ဒီဇိုင်းဆွဲခြယ်လှယ်မှုများသည် စိတ်အားထက်သန်သော၊ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာဝယ်ယူမှုများဆီသို့ ဦးတည်သွားစေနိုင်သည့် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို တိုက်ရိုက်လွှမ်းမိုးပါသည်။

ဤသည်မှာ ဝဘ်စိတ်ပညာရှုထောင့်မှ ဒေတာများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရာတွင် Liraz Margalit မှဖော်ထုတ်ခဲ့သော ဘုံနည်းဗျူဟာအချို့ဖြစ်သည်။

၁။ အုပ်စုလိုက်တွေးခေါ်မှုကို လှုံ့ဆော်ခြင်း။

ကျယ်ပြန့်သော ကြော်ငြာကမ်ပိန်းများနှင့် မီဒီယာ ဖောင်းပွမှုတို့သည် စားသုံးသူကို ဖမ်းစားပြီး စွဲလန်းစေမည့် “အစုလိုက်အကျိုးသက်ရောက်မှု” ကို ဖန်တီးရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသည်။ ဤသိမြင်မှု ခြယ်လှယ်မှုပုံစံသည် အဆင့်နှစ်ဆင့်တွင် ကစားသည်။

ပထမအချက်မှာ အုပ်စုတစ်ခုနှင့် သက်ဆိုင်ခြင်းမှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ မွေးရာပါဖြစ်သည်။ ဒုတိယအနေနဲ့၊ မသေချာမရေရာတဲ့ ကိစ္စတွေမှာ၊ တခြားသူတွေရဲ့ အတွေ့အကြုံကနေ သင်ယူနိုင်စေတယ်၊ ​​ဆိုလိုသည်မှာ၊ ဤအခြေအနေတွင်၊ အခြားလူတိုင်းက ဈေးဝယ်ထွက်ခြင်းကို ရူးသွပ်ကြလျှင် ယင်းအတွက် အကြောင်းပြချက်ကောင်းရှိရမည်ဟု မသိစိတ်က အချက်ပြသည်။

၂။ ဆင်ခြင်တုံတရား အသိစိတ် ပျက်ပြားခြင်း။

စားသုံးသူများ၏ အာရုံစိုက်မှုဒေတာကိုကြည့်ပါက Liraz Margalit သည် ယခုနှစ်ကုန်ပိုင်းတွင် လူများသည် ထုတ်ကုန်အသေးစိတ်နှင့် အချက်အလက်များကို အာရုံစိုက်မှုနည်းပါးလာကြောင်း သတိပြုမိခဲ့သည်။ အခြားတစ်ဖက်တွင်၊ အထူးအသားပေးအရာများ၊ ရုပ်ပုံများနှင့် ဖမ်းစားနိုင်သော ခေါင်းစီးများပေါ်တွင် ၎င်းတို့၏ အာရုံစိုက်မှုသည် မြင့်တက်လာနေသည်။

စားသုံးသူများသည် ၎င်းတို့၏ ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်ကို မျှတစေရန်အတွက် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှု တစ်မျိုးမျိုးကို ရှာဖွေလေ့ရှိပါသည်။ လိမ္မာပါးနပ်သော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့်အတူ နွားများ၏အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် နှစ်ကုန်တွင် ဈေးဝယ်ခြင်းသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ပြီး ဆင်ခြင်တုံတရားဖြစ်သင့်သည်ဟု ခံစားချက်ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။ “လူတိုင်းထင်ရင် မှန်တယ်”

ဤနည်းအားဖြင့် လူများသည် ရာသီကုန်တွင် ဝယ်ယူခြင်းသည် စရိတ်သက်သာသည်ဟူသော ယုံကြည်ချက်ကို အလိုအလျောက် အားဖြည့်ပေးပါသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ များများဝယ်လေ၊ ငွေစုလေလေဖြစ်သည်။

3. Buzz ဖန်တီးပါ။

လူကြိုက်များသော gimmick — အချိန်ကန့်သတ်ထားသောကမ်းလှမ်းချက် «ယနေ့အတွက်သာ»၊ «ဒီဇင်ဘာလ 15 ရက်နေ့အထိတရားဝင်»၊ «ကမ်းလှမ်းချက် 24 နာရီအတွင်းသက်တမ်းကုန်ဆုံးသည်» — သည် high season အတွင်းအသုံးပြုပြီး ဝယ်ယူသူများအား မြန်မြန်ဆန်ဆန်လုပ်ဆောင်ရန် အားပေးပါသည်။ အရေးတကြီးလုပ်ဆောင်ခြင်းသည် လက်ရှိအခြေအနေတွင် ဆုံးဖြတ်ချက်ကို နှောင့်နှေးလိုသည့်သဘောသဘာဝအရ ပယ်ချခံရသော်လည်း တစ်စုံတစ်ရာကို အမြန်ဆုံးလုပ်ဆောင်ရန် လိုအပ်ကြောင်း ခံစားချက်ကို ဖန်တီးပေးပါသည်။ စားသုံးသူများသည် ဤနေရာတွင်၊ ယခု၊ ယနေ့၊ ဤစက္ကန့်ကို ဝယ်ယူရမည်ဟု ခံစားရသည်။

4. ဆုံးရှုံးမှုကို ကြောက်ရွံ့ခြင်းကို အသက်သွင်းပါ။

ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားခြင်းသည် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများ ကာလရှည်ကြာစွာ အောင်မြင်စွာ အသုံးပြုခဲ့သည့် သဘာဝလူ့ဆန္ဒဖြစ်သည်။ တကယ်တော့၊ ကျွန်တော်တို့ဟာ အခွင့်အရေးကောင်းတစ်ခုကို ဆုံးရှုံးရနိုင်တဲ့ အန္တရာယ်ရှိနေတယ်လို့ ပြောခံနေရပါတယ်။ တစ်ခုခုကုန်တော့မယ်ဆိုတာ သိလာတဲ့အခါ၊ ပိုင်ဆိုင်လိုစိတ်တွေ တိုးလာတယ်။ ဥပမာတစ်ခုက Black Friday ပါ။ ဤအချိန်ကန့်သတ်ချက်သည် စားသုံးသူများ၏စိတ်တွင် အရေးတကြီးခံစားချက်ကိုဖန်တီးပေးကာ ချက်ချင်းဝယ်ယူမှုကိုဖြစ်ပေါ်စေပါသည်။

လက်လီရောင်းချသူများသည် အချိန်တိုအတွင်းသာ ရရှိနိုင်သော ကန့်သတ်စတော့ရှယ်ယာများကို မီးမောင်းထိုးပြခြင်းဖြင့် စားသုံးသူများ၏ စိတ်ဝင်စားမှုကို နှောင့်ယှက်တတ်သည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့၏ ရိပ်မိသောတန်ဖိုးကို မြှင့်တင်ပေးသည် — အမှန်မှာ၊ ရှားပါးမှုနှင့် တန်ဖိုးတို့သည် နီးကပ်စွာ ရောယှက်နေသည်။ ပျောက်ဆုံးသွားမည်ကိုကြောက်ရွံ့ခြင်းသည် မဝယ်မီခေတ္တရပ်ကာ ကျွန်ုပ်တို့၏စွမ်းရည်ကို ပျက်ပြယ်စေကာ ၎င်းကိုလိုအပ်သည်နှင့် စျေးနှုန်းသည် ကုန်ပစ္စည်း၏အရည်အသွေးနှင့်မည်ကဲ့သို့ကိုက်ညီမှုရှိမရှိကို စဉ်းစားပါ။

ယုတ္တိဗေဒသည် ဆိတ်ဆိတ်နေသောအခါ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် စိတ်ခံစားမှုများဖြင့် အုပ်ချုပ်နေပါသည်။ ထို့ကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အေးစက်သော ကုန်ကျစရိတ်-အကျိုးအမြတ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုထက် ထုတ်ကုန်တစ်ခုက ကျွန်ုပ်တို့ကို မည်သို့ခံစားရစေသည်ကို ယခင်ကထက် ပို၍အားကိုးပါသည်။

5. စုပေါင်းအတွေ့အကြုံဖန်တီးခြင်း။

ပြင်းထန်သောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကြိုးပမ်းမှုများနှင့် ကြော်ငြာခြင်းများသည် နှစ်ကုန်တွင် မီဒီယာနေရာအား ပြည့်စေမည့် စုပေါင်းအတွေ့အကြုံတစ်ခုတွင် ကျွန်ုပ်တို့ပါဝင်နေသည်ဟု ယုံကြည်စေပြီး ထို့ကြောင့် လူ့အဖွဲ့အစည်း၏ အပြည့်အ၀အဖွဲ့ဝင်များဖြစ်လာစေပါသည်။ အားလပ်ရက်ရာသီအတွင်း ဈေးဝယ်ခြင်းသည် အစဉ်အလာတစ်ခု၊ အခမ်းအနားတစ်ခုဖြစ်သည်- နှစ်စဉ်နှစ်တိုင်း လူတိုင်းသည် ဈေးဝယ်ရန်ပြင်ဆင်ကြပြီး ၎င်းအတွက် အချိန်နှင့်ငွေကို ခွဲဝေပေးကာ ၎င်းကို သူငယ်ချင်းများ၊ လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များနှင့် မိသားစုများနှင့် ဆွေးနွေးကြသည်။

ဤအချက်များ ပေါင်းစပ်ခြင်းသည် စားသုံးသူအား စျေးဝယ်ထောင်ချောက်ထဲသို့ ဦးတည်စေသည်။ Liraz Margalit ၏ အဆိုအရ e-commerce ဆိုက်များသည် တစ်နှစ်ပတ်လုံး အလားတူမူများကို အသုံးပြုရန် ကြိုးစားသော်လည်း အခြားလများတွင် စားသုံးသူများ၏ လှုပ်ရှားမှုအနည်းငယ်သာ ရှိသော်လည်း နှစ်ဟောင်း၏အဆုံးနှင့် အစနှင့်ဆက်စပ်နေသည့် “နောက်ဆုံးနှစ်” ထက် ပိုမိုအားကောင်းသည့်အချက်မရှိပါ။ အသစ်၏ လာမည့်အားလပ်ရက်များနှင့် တွဲလျက်။

ကျွမ်းကျင်သူအကြောင်း- Liraz Margalit သည် အင်တာနက်ပေါ်ရှိ စားသုံးသူအပြုအမူနယ်ပယ်တွင် စိတ်ပညာရှင်တစ်ဦးဖြစ်သည်။