အလုပ် ဒါမှမဟုတ် ဆက်ဆံရေးကို မကျေနပ်တဲ့အခါ မင်းကို ဘယ်အရာက တားဆီးတာလဲ။

“သေနေတဲ့အဆုံးမှာ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုတွေ့ပြီး ဘယ်အရာမှ ပြောင်းလဲမှာမဟုတ်ဘူးဆိုတာကို နားလည်လိုက်တိုင်း သူ့ခေါင်းထဲမှာ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိတဲ့ အကြောင်းပြချက်တွေ ချက်ချင်းပေါ်လာတယ်။ ငါဘယ်လောက်ပျော်နေလဲ ငါပြောနိုင်ပေမယ့် တစ်ချိန်တည်းမှာ ထွက်သွားဖို့ သတ္တိမရှိလို့ ငါ့ရည်းစားတွေကို ဒေါသထွက်စေတယ်။ အိမ်ထောင်သက် (၈) နှစ်၊ နောက်ဆုံး (၃) နှစ်မှာ အိမ်ထောင်ရေးဟာ ပြီးပြည့်စုံတဲ့ ညှဉ်းပန်းမှု ဖြစ်လာတယ်။ ဘာဖြစ်တာလဲ?"

ဒီစကားဝိုင်းက ကျွန်တော့်ကို စိတ်ဝင်စားတယ်။ လုံးဝမပျော်ရင်တောင် လူတွေက ထွက်သွားဖို့ ဘာကြောင့်ခက်ရတာလဲလို့ တွေးမိတယ်။ ဘာသာရပ်ဆိုင်ရာ စာအုပ်တစ်အုပ် ရေးပြီးသွားတယ်။ အကြောင်းရင်းမှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ယဉ်ကျေးမှုတွင် ခံနိုင်ရည်ရှိရန်၊ ဆက်လက်တိုက်ပွဲဝင်ရန်၊ အရှုံးမပေးဘဲ အရေးကြီးသည်ဟု ယူဆရုံသာမက၊ လူသားများသည် စောစောမထွက်ခွာရန် ဇီဝဗေဒအရ အစီအစဉ်ဆွဲထားသည်။

ဘိုးဘေးဘီဘင်များထံမှ အမွေဆက်ခံခဲ့သော သဘောထားများထဲတွင် အဓိကအချက်ဖြစ်သည်။ မျိုးနွယ်စုတစ်ခုအဖြစ် ရှင်သန်ရန် ပိုမိုလွယ်ကူသောကြောင့် ရှေးခေတ်လူများသည် ပြုပြင်၍မရသော အမှားများကို ကြောက်ရွံ့ကာ အမှီအခိုကင်းစွာ နေထိုင်ဝံ့ကြသည်။ မသိစိတ်က တွေးခေါ်မှု ယန္တရားများသည် ဆက်လက်လည်ပတ်နေပြီး ကျွန်ုပ်တို့ပြုလုပ်သော ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် လွှမ်းမိုးပါသည်။ သူတို့သည် အသေကောင်ဆီသို့ ဦးတည်သွားကြသည်။ အဲဒါကနေ ဘယ်လိုရုန်းထွက်ရမလဲ။ ပထမအဆင့်မှာ မည်သည့် လုပ်ငန်းစဉ်များက လုပ်ဆောင်နိုင်စွမ်းကို ထိခိုက်စေကြောင်း အဖြေရှာရန်ဖြစ်သည်။

"ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု" ဆုံးရှုံးမှာကိုကြောက်တယ်။

ဤဖြစ်စဉ်အတွက် သိပ္ပံအမည်မှာ sunk cost fallacy ဖြစ်သည်။ ဦးနှောက်သည် ကျွန်ုပ်တို့ သုံးစွဲထားပြီးဖြစ်သည့် အချိန်၊ အားထုတ်မှု၊ ငွေများ ဆုံးရှုံးမည်ကို ကြောက်သည်။ ထိုသို့သော အနေအထားသည် ဟန်ချက်ညီပြီး၊ ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ပြီး တာဝန်သိပုံရသည် — အရွယ်ရောက်ပြီးသူသည် သူ၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများကို အလေးအနက်မထားသင့်ပါ။

တကယ်တော့အဲဒါမဟုတ်ပါဘူး။ သင်သုံးစွဲခဲ့သည့်အရာအားလုံးသည် ကုန်ဆုံးသွားပြီဖြစ်ပြီး သင်သည် “ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု” ကို ပြန်ပေးမည်မဟုတ်ပါ။ ဒီစိတ်ထားအမှားက မင်းကို နောက်ပြန်ဆွဲထားနေတယ် — "ငါ ဒီအိမ်ထောင်ရေးမှာ ငါ့ဘဝဆယ်နှစ်ကို ဖြုန်းတီးပြီးသွားပြီ၊ ငါထွက်သွားရင် အဲဒီအချိန်တွေအကုန်လုံး အလဟသဖြစ်လိမ့်မယ်!" — ထွက်ခွာရန် ဆုံးဖြတ်ထားဆဲဖြစ်ပါက တစ်နှစ်၊ နှစ်နှစ် သို့မဟုတ် ငါးနှစ်အတွင်း အောင်မြင်နိုင်သည်များကို မစဉ်းစားမိအောင် တားဆီးပေးသည်။

ကျွန်ုပ်တို့သည် မည်သည့်အရာမျှမရှိသော တိုးတက်မှုအတွက် ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို မြင်ခြင်းဖြင့် မိမိကိုယ်ကို လှည့်စားပါသည်။

ဦးနှောက်၏အင်္ဂါရပ်နှစ်ခုသည် ယင်းအတွက် “ကျေးဇူးတင်” နိုင်သည် — “အနိုင်ရလုနီးပါး” ကို စစ်မှန်သောအနိုင်ရမှုနှင့် အဆက်မပြတ်အားဖြည့်မှုအဖြစ် ရှုမြင်သည့်သဘောထား။ ဤဂုဏ်သတ္တိများသည် ဆင့်ကဲဖြစ်စဉ်၏ရလဒ်ဖြစ်သည်။

“အနိုင်ရလုနီးပါး” သည် ကာစီနိုလောင်းကစားနှင့် လောင်းကစားကို စွဲလမ်းမှု ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေရန် အထောက်အကူပြုကြောင်း လေ့လာမှုများက ဖော်ပြသည်။ အထိုင်စက်ပေါ်တွင် တူညီသော သင်္ကေတ 3 ခုမှ 4 ခု ပြုတ်ကျပါက နောက်တစ်ကြိမ်တွင် 4 လုံး တူညီနိုင်ခြေကို တိုးလာစေမည်မဟုတ်သော်လည်း ဦးနှောက်က အနည်းငယ်ပို၍ jackpot သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဖြစ်နိုင်ခြေကို တိုးပွားစေပါသည်။ ဦးနှောက်သည် စစ်မှန်သော အောင်ပွဲနှင့် တူညီသော “အနိုင်ရလုနီးပါး” ကို တုံ့ပြန်သည်။

ထို့အပြင်၊ ဦးနှောက်သည် intermittent reinforcement ဟုခေါ်သည့်အရာကို လက်ခံသည်။ စမ်းသပ်မှုတစ်ခုတွင် အမေရိကန် စိတ်ပညာရှင် Burres Skinner သည် ဆာလောင်နေသော ကြွက်သုံးကောင်ကို လှောင်အိမ်ထဲတွင် တုံးတံဖြင့် ထားခဲ့သည်။ ပထမလှောင်အိမ်တွင် လီဗာဖိတိုင်းက ကြွက်ကို အစာပေးသည်။ ဒါကို ကြွက်က သဘောပေါက်တာနဲ့ တခြားအရာတွေ လျှောက်သွားပြီး ဗိုက်ဆာတဲ့အထိ လီဗာကို မေ့သွားတယ်။

ဒုတိယလှောင်အိမ်မှာ လီဗာကိုနှိပ်လိုက်တာနဲ့ ဘာမှမဖြစ်ဘဲ ကြွက်က ဒါကိုသိလိုက်တဲ့အခါ လီဗာကို ချက်ချင်းမေ့သွားတယ်။ သို့သော် တတိယလှောင်အိမ်တွင် ကြွက်သည် လီဗာကို နှိပ်ခြင်းဖြင့် တစ်ခါတစ်ရံ အစာလက်ခံရရှိပြီး တစ်ခါတစ်ရံ မစားဖြစ်ပါ။ ဒါကို intermittent reinforcement လို့ခေါ်တယ်။ ရလဒ်အနေဖြင့် တိရစ္ဆာန်သည် မောင်းတံကိုနှိပ်ကာ ရူးသွပ်သွားခဲ့သည်။

ခဏတာအားဖြည့်ခြင်းသည် လူ့ဦးနှောက်အပေါ် တူညီသောအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိသည်။ လုပ်ဆောင်ချက်များသည် တစ်ခါတစ်ရံမှသာ ရလဒ်များကို ပေးမည်ဆိုပါက၊ ၎င်းသည် အထူးတည်မြဲမှုကို နိုးထစေပြီး တရားမျှတမှုမရှိသော အကောင်းမြင်မှုကို ပေးသည်။ ဦးနှောက်သည် တစ်ဦးချင်း ကိစ္စတစ်ခုကို ယူဆောင်ကာ ၎င်း၏ အရေးပါမှုကို ချဲ့ကားပြီး ၎င်းသည် ယေဘူယျလမ်းကြောင်းတစ်ခု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့အား ဆွဲဆောင်နိုင်ဖွယ်ရှိသည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ အိမ်ထောင်ဖက်တစ်ဦးသည် သင်တောင်းဆိုသည့်အတိုင်း ပြုမူလိုက်သည်နှင့် ချက်ချင်းဆိုသလိုပင် သံသယများ ပျောက်ကွယ်သွားပြီး ဦးနှောက်က စာသားအတိုင်း အော်ဟစ်နေသည်– “အားလုံး အဆင်ပြေသွားလိမ့်မယ်။ သူ ပိုကောင်းလာတယ်။” နောက်တော့ လက်တွဲဖော်က အသက်ကြီးတာကို ခံယူပြီး ပျော်ရွှင်တဲ့ မိသားစု မရှိတော့ဘူးလို့ ကျွန်တော်တို့ ထပ်တွေးပြီး အကြောင်းပြချက်မရှိဘဲ သူက ရုတ်တရက် ချစ်ပြီး ဂရုစိုက်လာတယ်၊ “ဟုတ်တယ်၊ အားလုံးအဆင်ပြေသွားမှာပါ! အချစ်က အရာအားလုံးကို အနိုင်ယူတယ်!”

အသစ်ကိုလိုချင်တာထက် အဟောင်းကို ဆုံးရှုံးရမှာကို ပိုကြောက်တယ်။

ကျွန်တော်တို့အားလုံး စီစဉ်ပေးတယ်။ စိတ်ပညာရှင် Daniel Kahneman သည် လူတို့သည် ဆုံးရှုံးမှုကို ရှောင်ရှားလိုသော ဆန္ဒအပေါ် အခြေခံ၍ အန္တရာယ်ရှိသော ဆုံးဖြတ်ချက်များချကြောင်း သက်သေပြနိုင်သောကြောင့် စီးပွားရေးဆိုင်ရာ နိုဘယ်ဆုကို ရရှိခဲ့သည်။ သင့်ကိုယ်သင် စိတ်အားထက်သန်သော ရဲရင့်သူဟု ယူဆနိုင်သော်လည်း သိပ္ပံနည်းကျ အထောက်အထားများက အခြားနည်းဖြင့် အကြံပြုထားသည်။

ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကျိုးခံစားခွင့်များကို အကဲဖြတ်ခြင်းဖြင့် အာမခံချက်ရှိသော ဆုံးရှုံးမှုများကို ရှောင်ရှားရန် အားလုံးနီးပါးအတွက် ကျွန်ုပ်တို့ အသင့်ရှိပါသည်။ နက်နက်ရှိုင်းရှိုင်းတွင် ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးသည် ရှေးရိုးဆန်လွန်းသောကြောင့် “မင်းမှာရှိတဲ့အရာတွေကို မဆုံးရှုံးပါနဲ့” ဆိုတဲ့ စိတ်ဓာတ်က လွှမ်းမိုးနေပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အလွန်မပျော်မရွှင်ဖြစ်နေသည့်တိုင်၊ အထူးသဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့ကို စောင့်မျှော်နေမည်ကို မတွေးဆမိပါက၊ ကျွန်ုပ်တို့ အမှန်တကယ် မဆုံးရှုံးချင်သော အရာတစ်ခု သေချာပေါက်ရှိပါသည်။

ရလဒ်ကဘာလဲ။ ကျွန်ုပ်တို့ ဆုံးရှုံးနိုင်သည်များကို တွေးကြည့်ပါက အလေးချိန် 50 ကီလိုဂရမ်ရှိသော ခြေချင်းများကို ခြေထောက်ပေါ်တွင် တင်ထားသကဲ့သို့ဖြစ်သည်။ တစ်ခါတရံမှာ ကျွန်တော်တို့ကိုယ်တိုင်က ဘဝမှာ တစ်ခုခုကို ပြောင်းလဲဖို့အတွက် ကျော်ဖြတ်ရမယ့် အတားအဆီးတစ်ခု ဖြစ်လာပါတယ်။